SEMINAR – Psihologija prodaje – što se nalazi u glavi vrhunskog prodavača

Predavač:
Davor Bilman

Vrijeme i mjesto održavanja:
10. prosinca 2019. od 9.00 do 16.00 sati, Zagreb – Recro Poslovni Centar, 1.kat
Avenija Većeslava Holjevca 40

Za drugog i svakog narednog sudionika iz iste tvrke osiguravamo 15% popusta!

Članovi Forum Akademije na navedenoj edukaciji mogu sudjelovati bez plaćanja kotizacije, više o članstvu pogledajte OVDJE!



Opis

Znate li što se nalazi u glavi vrhunskog prodavača?

Vremenski rok za organiziranje i planiranje prodajnih ciljeva i strategija za nadolazeću godinu se bliži kraju, a upravo ovim seminarom želimo dati jasniju sliku Vaših ciljeva i pomoći u privođenju planova kraju.
Za uspjeh u prodaji potrebno je uložiti puno truda i vremena. Vrhunski prodavači ulažu u svoje znanje i uspješno se nose s izazovima, imaju pozitivan stav prema poslu i prodaji, samouvjereni su i optimistični.

Kako postati vrhunski prodavač? Kako se snaći u različitim prodajnim situacijama? Kako poboljšati komunikacijske vještine u prodaji?

Zašto sudjelovati na seminaru?

  • Povećanje prodajnih rezultata
  • Otkrit ćete kupovne motive
  • Otkrit ćete ulogu nesvjesnog ponašanja u prodaji
  • Prebrodit ćete strah od odbijanja vaših kupaca
  • Otkrit ćete tajen uvjeravanja u prodaji
  • Naučiti koje su karakteristike vrhunskih prodavača

Što ćete naučiti na seminaru?

  • Osvijestiti kako vaša vlastita uvjerenja utječu na uspjeh u prodaji.
  • Upoznati kakav je metalni sklop vrhunskih prodavača.
  • Biti sposoban otkriti ključni kupovni motiv svakog kupca.
  • Naučiti kako uvjeriti kupce na kupovinu.
  • Povećati svoje prodajne rezultate.
  • Povećati komunikacijsku učinkovitost.

Kome je seminar namijenjen?

Prodajnim djelatnicima, komercijalistima, voditeljima prodaje i nabave, voditeljima marketinga, svim djelatnicima koji sudjeluju u komunikaciji s korisnicima usluga ili proizvoda, vlasnicima i direktorima u tvrtkama koje nude robu ili usluge klijentima, svima zainteresiranima.


SADRŽAJ:

  • Mentalni sklop uspješnih predavača
  • Moć nesvjesnog i moje područje utjecaja
  • Svjesna i nesvjesna uvjerenja o prodaji
  • Tehnika S-I-R (situacija, interpretacija, reakcija)
  • 8 životnih funkcija prodaje
  • 7 tajni uvjeravanja u prodaji
  • Zašto ljudi kupuju – kupovni motivi
  • ABC teorija, teorija ledenjaka
  • Hijerarhija potreba i njihov utjecaj na kupovinu
  • Strah od odbijanja i kako ga prebroditi
  • 8 čimbenika koje ima svaki vrhunski prodavač
  • Pitanja i konzultacije s predavačem

Koncept radionice – 40% teorija i 60% vježbe na case studyu i primjerima iz prakse


Prijava sudionika traje od 8.30 do 9.00 sati, nakon čega započinje prvi blok predavanja.
Na ulazu u hotel će vas dočekati smjerokazi do dvorane, a u dvorani ćete dobiti potreban radni materijal.

Program:
8.30 – 9.00 Prijem sudionika
9.00 – 11.00 Predavanje-blok 1
11.00 -11.30 Pauza za kavu
11.30 – 13.30 Predavanje-blok 2
13.30-14.30- Ručak
14.30 – 16.00 Predavanje-blok 3


O PREDAVAČU:

Davor Bilman je poslovni savjetnik, poznatiji kao ljudski Skener osobnosti. U prve tri sekunde vizualnog kontakta s osobom može prepoznati njenu osobnost, odabir automobila, odjeće te kakav komunikacijski stil preferira i što ju pokreće u životu.
Kroz više od 20 godina rada u prodaji te 15 godišnjim iskustvom soft skill trenera, radio je s preko 10 000 polaznika te preko 500 tvrtki.
Formalno obrazovanje diplomiranog ekonomista i dugogodišnje iskustvo u prodaji uz kontinuiranu izobrazbu, pomaže Davoru da polaznicima svojih treninga lakše prenosi nova znanja i vještine te osigura njihovu trenutnu primjenu u praksi. Trenutno održava predavanja, radionice i treninge diljem regije na području vođenja, prodaje, komunikacije, timskog rada i poslovnog pregovaranja. Autor je knjige “Nosi mi se moja boja”, koja je izašla na tržište početkom 2019.

REDOVNA KOTIZACIJA: 1.950,00 kn + PDV

Broj mjesta je ograničen.

Opći uvjeti:

Kotizacija se uplaćuje najkasnije 5 radnih dana prije početka programa. Sudjelovanje je moguće otkazati pisanim putem (e-mail ili faks porukom) najkasnije 7 radnih dana prije početka programa. Sudionici koji su odustali nakon tog roka ili ne prisustvuju programu, nemaju pravo na povrat kotizacije i dužni su platiti punu naknadu. Ako prijavljeni sudionik ne može sudjelovati na programu, može poslati drugog zamjenskog sudionika. Forum Poslovni Mediji d.o.o. zadržavaju pravo otkazivanja – u ovom slučaju, naknada se vraća u cijelosti. Podatke koje ste naveli obrađujemo za izvršavanje Vaše narudžbe. Podaci se mogu upotrijebiti u našim promotivnim aktivnostima te prosljediti našim suradnicima sukladno mjerodavnom pravu. Po Vašem zahtjevu, podatke možemo izmijeniti ili izbrisati te možete prigovoriti obradi osobnih podataka u svrhu izravnog marketinga. Za više informacija posjetite našu web stranicu https://fpm.hr/pravila-privatnosti/ ili nam se obratite na info@fpm.hr ili na 01/7987-765. Potpisivanjem obrasca za prijavu, prihvaćate ove odredbe i opće uvjete.

SADRŽAJ:

  • Mentalni sklop uspješnih predavača
  • Moć nesvjesnog i moje područje utjecaja
  • Svjesna i nesvjesna uvjerenja o prodaji
  • Tehnika S-I-R (situacija, interpretacija, reakcija)
  • 8 životnih funkcija prodaje
  • 7 tajni uvjeravanja u prodaji
  • Zašto ljudi kupuju – kupovni motivi
  • ABC teorija, teorija ledenjaka
  • Hijerarhija potreba i njihov utjecaj na kupovinu
  • Strah od odbijanja i kako ga prebroditi
  • 8 čimbenika koje ima svaki vrhunski prodavač
  • Pitanja i konzultacije s predavačem

Koncept radionice – 40% teorija i 60% vježbe na case studyu i primjerima iz prakse

Prijava sudionika traje od 8.30 do 9.00 sati, nakon čega započinje prvi blok predavanja.
Na ulazu u hotel će vas dočekati smjerokazi do dvorane, a u dvorani ćete dobiti potreban radni materijal.

Program:
8.30 – 9.00 Prijem sudionika
9.00 – 11.00 Predavanje-blok 1
11.00 -11.30 Pauza za kavu
11.30 – 13.30 Predavanje-blok 2
13.30-14.30- Ručak
14.30 – 16.00 Predavanje-blok 3

O PREDAVAČU:

Davor Bilman je poslovni savjetnik, poznatiji kao ljudski Skener osobnosti. U prve tri sekunde vizualnog kontakta s osobom može prepoznati njenu osobnost, odabir automobila, odjeće te kakav komunikacijski stil preferira i što ju pokreće u životu.
Kroz više od 20 godina rada u prodaji te 15 godišnjim iskustvom soft skill trenera, radio je s preko 10 000 polaznika te preko 500 tvrtki.
Formalno obrazovanje diplomiranog ekonomista i dugogodišnje iskustvo u prodaji uz kontinuiranu izobrazbu, pomaže Davoru da polaznicima svojih treninga lakše prenosi nova znanja i vještine te osigura njihovu trenutnu primjenu u praksi. Trenutno održava predavanja, radionice i treninge diljem regije na području vođenja, prodaje, komunikacije, timskog rada i poslovnog pregovaranja. Autor je knjige “Nosi mi se moja boja”, koja je izašla na tržište početkom 2019.

Možda će vam se također svidjeti…