Edukacija – Category Manager

Nema na zalihi

Predavač:
Ksenija Slovenec

Vrijeme i mjesto održavanja:

Kotizacija: 4.100,00 kn + PDV

 

Članovima Forum Akademije kotizacija za ovu edukaciju umanjuje se za 20%, više o članstvu pogledajte OVDJE!

Predbilježi se

Nema na zalihi

Opis

Svaki trgovac može poboljšati prodaju, a da ne investira niti 1 kunu.
Da, to se može – primjenom Category managementa.

Imati educirane, kreativne i talentirane Category Managere zlata vrijedi jer oni su ti koji kreiraju asortiman, poboljšavaju prodaju, a vlasniku donose veći profit.

Category Manager je onaj koji upravlja svojim robnim grupama asortimana, on sigurno nije onaj koji nasumično ulistava sve artikle svih onih dobavljača koji mu pokucaju na vrata.

Na edukaciji će biti prikazani stvarni primjeri iz prakse, jednostavno primjenjive analize koje ćete moći odmah koristiti u svome radu.

Na edukaciji ćete naučiti:

  • Upravljanje asortimanom kroz kategorizaciju, analizu i optimizaciju
  • Strateški sustav Category managementa (definiranje kategorije, uloga kategorije u poslovanju trgovca, analiza kategorije, strategija kategorija)
  • Formiranje asortimana (cjenovni razredi i ABC matrica)
  • Pozicioniranje robe na policama
  • Dubinska analiza po artiklima – prodaja i profitabilnost
  • Argumenti za pregovore sa dobavljačima
  • Marketinški alati za poboljšanje prometa
  • Zašto i kada razvijati robnu marku
  • Postavljanje KPI-a i ideje kako postići cilj

Kome je edukacija namijenjena?

Top menadžmentu, rukovodiocima prodaje i nabave, voditeljima kategorija, regionalnim menadžerima prodaje, brend menadžerima, key account menadžerima te svim zainteresiranim osobama.


Sadržaj programa:

Četvrtak, 11. travnja 2019.

  • Category Manager – tko je on?
  • Definiranje kategorija asortimana
  • Analiza kategorija asortimana i uloga svake kategorije u ukupnom prometu trgovca
  • Forenzika kategorija (dubinska analiza po artiklima, po prodaji i profitabilnosti)
  • Formiranje učinkovitog asortimana (ABC matrica)
  • Formiranje cjenovnih razreda
  • Optimizacija asortimana (koji su to „spavači“ na polici ?)

Petak, 12. travnja 2019.

  • Argumentacija za poboljšanje nabavnih uvjeta
  • Postavljanje KPI-a za svaku kategoriju asortimana
  • Koji su to marketinški alati koji mogu doprinijeti postizanju ciljeva (KPI-a)
  • Robna marka – zašto i kada razvijati svoju robnu marku?

Program traje dva dana (11. i 12. travnja 2019., od 9:00 do 15:00 sati)

Prijava sudionika traje od 8.30 do 9.00 sati, nakon čega započinje prvi blok predavanja.
Na ulazu u hotel će vas dočekati smjerokazi do dvorane, a u dvorani ćete dobiti potreban radni materijal.

Program:
8.30 – 9.00 Prijem sudionika
9.00 – 10.30 Predavanje – blok 1
10.30 -11.00 Pauza za kavu
11.00 – 12.15 Predavanje – blok 2
12.15 – 13.15 Ručak u hotelu
13.15 – 15.00 Predavanje – blok 3*

*zadnji dan uključuje konzultacije s predavačem + podjelu uvjerenja o pohađanju i usavršavanju


Predavač

Ksenija Slovenec dipl. iur. – savjetnica u firmi AXA ADRIATICA consulting koja je više od 18 godina provela na rukovodećim pozicijama u Nabavama njemačkih trgovačkih lanaca (KAUFLAND, METRO CC) i Prodaji (5 god. vodila stranu firmu na HR tržištu, podigla prodaju za 80% i otvorila nove prodajne kanale: Ukrajina, Baltičke zemlje, Rumunjska, Grčka i Cipar)

  • Uspješno zaključila više od 3.000 ugovora sa domaćim i stranim dobavljačima
  • Bila je članica tima za internacionalnu nabavu
  • Bila odgovorna za razvoj robne marke
  • Kao Interim manager pomaže domaćim kompanijama i na nivou regije, reorganizirati odjela Nabave i Prodaje

Uža specijalnost su joj restrukturiranje odjela Nabave, izgradnja učinkovite Nabave, pregovori sa dobavljačima ili kupcima i porast podaje i profitabilnosti


REDOVNA KOTIZACIJA: 4.100,00 kn + PDV

Kotizacija uključuje: tiskane materijale s predavanja, uvjerenje o pohađanju i usavršavanju, rad u maloj i interaktivnoj grupi, konzultacije s predavačem na i nakon radionice, razmjenu iskustva s kolegama iz branše, ručkove i osvježenja u pauzama, popust na noćenje u hotelu The Westin.

Broj mjesta je ograničen.

Predbilježi se

Opći uvjeti:

Kotizacija se uplaćuje najkasnije 10 radnih dana prije početka programa. Sudjelovanje je moguće otkazati pisanim putem (e-mail ili faks porukom) najkasnije 10 radnih dana prije početka programa. Sudionici koji su odustali nakon tog roka ili ne prisustvuju programu, nemaju pravo na povrat kotizacije i dužni su platiti punu naknadu. Ako prijavljeni sudionik ne može sudjelovati na programu, može poslati drugog zamjenskog sudionika. Forum Poslovni Mediji d.o.o. zadržavaju pravo otkazivanja – u ovom slučaju, naknada se vraća u cijelosti. Podatke koje ste naveli obrađujemo za izvršavanje Vaše narudžbe. Podaci se mogu upotrijebiti u našim promotivnim aktivnostima te prosljediti našim suradnicima sukladno mjerodavnom pravu. Po Vašem zahtjevu, podatke možemo izmijeniti ili izbrisati te možete prigovoriti obradi osobnih podataka u svrhu izravnog marketinga. Za više informacija posjetite našu web stranicu https://fpm.hr/pravila-privatnosti/ ili nam se obratite na info@fpm.hr ili na 01/7987-765. Potpisivanjem obrasca za prijavu, prihvaćate ove odredbe i opće uvjete.

Sadržaj programa:

Srijeda, 17. travnja 2019.

  • Category Manager – tko je on?
  • Definiranje kategorija asortimana
  • Analiza kategorija asortimana i uloga svake kategorije u ukupnom prometu trgovca
  • Forenzika kategorija (dubinska analiza po artiklima, po prodaji i profitabilnosti)
  • Formiranje učinkovitog asortimana (ABC matrica)
  • Formiranje cjenovnih razreda
  • Optimizacija asortimana (koji su to „spavači“ na polici ?)

Petak, 12. travnja 2019.

  • Argumentacija za poboljšanje nabavnih uvjeta
  • Postavljanje KPI-a za svaku kategoriju asortimana
  • Koji su to marketinški alati koji mogu doprinijeti postizanju ciljeva (KPI-a)
  • Robna marka – zašto i kada razvijati svoju robnu marku?

Program traje dva dana (11. i 12. travnja 2019., od 9:00 do 15:00 sati)

Prijava sudionika traje od 8.30 do 9.00 sati, nakon čega započinje prvi blok predavanja.
Na ulazu u hotel će vas dočekati smjerokazi do dvorane, a u dvorani ćete dobiti potreban radni materijal.

Program:
8.30 – 9.00 Prijem sudionika
9.00 – 10.30 Predavanje – blok 1
10.30 -11.00 Pauza za kavu
11.00 – 12.15 Predavanje – blok 2
12.15 – 13.15 Ručak u hotelu
13.15 – 15.00 Predavanje – blok 3*

*zadnji dan uključuje konzultacije s predavačem + podjelu uvjerenja o pohađanju i usavršavanju

Predavač

Ksenija Slovenec – savjetnica u firmi AXA ADRIATICA consulting koja je više od 18 godina provela na rukovodećim pozicijama u Nabavama njemačkih trgovačkih lanaca (KAUFLAND, METRO CC) i Prodaji (5 god. vodila stranu firmu na HR tržištu, podigla prodaju za 80% i otvorila nove prodajne kanale: Ukrajina, Baltičke zemlje, Rumunjska, Grčka i Cipar)

  • Uspješno zaključila više od 3.000 ugovora sa domaćim i stranim dobavljačima
  • Bila je članica tima za internacionalnu nabavu
  • Bila odgovorna za razvoj robne marke
  • Kao Interim manager pomaže domaćim kompanijama i na nivou regije, reorganizirati odjela Nabave i Prodaje

Uža specijalnost su joj restrukturiranje odjela Nabave, izgradnja učinkovite Nabave, pregovori sa dobavljačima ili kupcima i porast podaje i profitabilnosti

Možda će vam se također svidjeti…